변수 관리로 전환해야 하는 5가지 이유

데릭 한센 | 2023년 8월 29일

자동차 시장의 지속적인 불안정으로 인해 딜러가 익숙해진 높은 수익을 제공하는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다. 중고차 재고 관리에 대한 접근 방식을 재검토하는 것은 도매 및 소매 운영 모두에서 더욱 강력한 연결을 구축하기 위한 전략 중 하나입니다.

빠르게 변화하는 경제와 변덕스러운 감가상각으로 인해 딜러는 현재뿐만 아니라 향후에도 수익성을 유지하기 위해 재고 관리에 대한 접근 방식을 재검토해야 합니다. 이는 모든 차량을 동일한 긴박감으로 취급하는 것에서 벗어나는 것을 의미합니다.

데이터 과학의 힘을 활용하여 재고를 관리하면 이러한 변화하는 흐름을 탐색하는 데 도움이 될 수 있습니다. 변수 관리로 알려진 시장의 새로운 재고 관리 접근 방식은 차량별 데이터를 사용하여 딜러가 각 차량의 개별 투자 가치와 소매 잠재력을 이해하도록 돕고 최상의 결과를 달성하기 위한 적절한 조치를 제안합니다. 매일 변수 관리에서는 위험이 가장 크고 수익 가능성이 가장 낮은 차량에 대한 가격 책정의 긴급성과 위험이 가장 적고 ROI 가능성이 가장 높은 차량에 대한 인내심을 권장합니다.

재고 관리 전략 전환을 고려하는 딜러는 데이터를 통해 자신이 확인해야 할 그림을 그리는 방법을 배울 수 있습니다.

전례 없는 글로벌 경제 상황은 중고차 시장에도 예측할 수 없는 상황을 가져왔습니다. 코로나 사태의 여파가 줄어들면서 중고차 시장은 신차 재고 반등과 금리 급등 등 경기 불안으로 인한 변동성이 지속되고 있습니다.

변동성을 방지하려면 시장 비용, 차량 연식, 가격 부문, 시장 상황 등의 속성을 기반으로 각 개별 차량의 잠재적 ROI를 고려하는 것이 중요합니다. 정확하고 자주 업데이트되는 데이터는 딜러가 이전 경험이나 직감에 의존하는 대신 충분한 정보를 바탕으로 결정을 내릴 수 있도록 하기 때문에 이 프로세스를 성공적으로 관리하는 데 매우 중요합니다. 최신 데이터는 빠르게 변화하는 시장에서 매우 중요합니다.

중고 재고에 대한 변수 관리를 통해 딜러는 서로 경쟁하지 않고 서로 보완하며 변동성의 부담을 어느 정도 줄이는 중고 차량과 새 차량을 혼합하여 구축할 수 있습니다.

수요가 하향 이동함에 따라 딜러는 전반적인 수익성을 해칠 수 있는 바닥을 향한 경쟁에 직면하는 경우가 많습니다.

변수 관리로의 전환은 대리점과 시장의 고유한 수익 잠재력에 따라 각 중고차를 다르게 취급함으로써 이러한 수익성 압박을 완화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 폭넓은 스트로크를 적용하는 대신 가변 재고 관리는 딜러가 특정 차량의 가격을 책정하여 신속하게 이동하도록 장려하는 동시에 추가 인내심을 가지고 다른 차량의 수익성을 높일 수 있도록 지원합니다. 모든 차량에서 큰 이익을 얻을 수는 없지만 올바른 데이터를 사용하면 수익성 가능성이 가장 높은 차량을 극대화할 수 있습니다.

차량의 총 이익 손실은 모든 총괄 관리자가 경계하는 사항이지만 오늘날의 변동성이 큰 시장에서는 이익 손실의 위협이 너무 시급합니다. 아마도 원치 않는 거래가 들어왔지만 거래가 성사되었거나 특정 사람만 찾는 공장 유니콘 중 하나일 수도 있습니다. 어떤 경우이든, 튼튼한 자동차에는 더 높은 수준의 적극성이 필요합니다.

가변 재고 관리는 딜러들이 까다로운 차량을 더 큰 총 이익 손실이 되는 지점에 도달할 때까지 기다리지 않고 신속하게 현장에서 옮기도록 장려합니다. 사실 그들은 어쨌든 패자일 수 있지만, 가변 재고 관리를 통해 딜러는 잠재력이 낮은 차량을 신속하게 평가하고 오프로드할 수 있으므로 더 좋고 수익성이 높은 재고를 부지에 가져올 수 있습니다.

반대로, 더 많은 수량을 요구하는 압력은 특히 잠재력이 높은 차량의 경우 총 이익을 테이블에 남길 수 있습니다.